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如何从互联网装修公司升级为产业园区服务商

来源:玩美公装     时间:2018-06-22


如何从互联网装修公司升级为产业园区服务商



专访人物:高文政-----「玩美公装」创始人

  “产业园区B端需求处于蓝海状态”

  根据去年底发布的《2017中国产业园区持续发展蓝皮书》显示,2016年,全国共计365家经开区和高新区,各级园区的合计GDP超过全国GDP的1/5。与此同时,改革开放至今所形成的大规模产业园区存量,也有升级改造的迫切需求。

    截至2014年,仅批准的各级园区就有3000多家,国土面积大概能占到2到3万平方公里。这类园区普遍存在服务能力弱、盈利模式单一、差异化不明显、信息化差等现状。所以,进行园区更新、提升产业园区的土地利用效率,推进产城融合,重新激发园区活力,是园区转型升级的重要途径。从2012年至今,党中央和国务院颁布了多项政策推进智慧园区的建设与发展,令国内各类型园区纷纷投身其中。成为带动地区经济发展的强力引擎

  高文政介绍说:“目前,诸如电商配送、美团外卖、叮当快药等服务都可以直接送到住宅客户手上,很快捷方便。但是公司客户,尤其是产业园区客户的环境相对封闭,造成B端的公司和企业对这种配套服务的需求是长期存在且未得到满足,还是处于一个相对蓝海的状态国外方面,据公司考察,周边的日本和新加坡这类发达地区的智慧园区已经相对成熟。国内就要分区域看了,珠三角比较先进,已有园区去着手做智慧型园区这一块。去年,写字楼新增52%,产业园区是大概12%左右,增幅较大。而武汉,成都,南京等等较大的二线城市,目前园区面积比较多,工业化发展力度较大,未来需求也很大。

  “以‘园区管理系统’快速撬动园区合作和公装板块批量获客及后续服务”

高文政说:“我们发现园区客户有一个特点,当客户选择应用一个物业系统的时候,大数据都在上面,而且都基本上不怎么去更换,这种行为的依赖性和交互性是长期发生的。从而玩美公装自主开发、为园区客户量身定做了一个“园区管理系统”。 借助‘园区管理系统’搭建与园区合作的桥梁,同时让它成为一种批量获客的工具。同时,园区方一方面增加了园区的创收,一方面大大降低了人力成本、以及人为带来的浪费失误等。数据化之后,园区方可以直接在线上关注水电表的情况、停车记录的情况、人员出入等情况。

    我们希望系统功能更切实好用,所以事前跟园区方进行非常大量的基础沟通,针对性解决对方在运营服务中遇到的一些问题和困难。交付使用后,公司每隔一半月就会对系统进行一次升级维护。与此同时,这个系统可以一键生成可视化数据,无需手动统计数据,可以在线上直观看到整个园区的当前动态和情况,能更好地帮助园区去服务相关企业,以及帮助园区自身的发展。”  

  营销模式剖析:实际上合作园区与玩美公装是属于合作伙伴关系。

一、园区装修业务更加透明化和规范化,

二、随着园区方在获得营收的基础上主动帮我们做推广,公司可以批量获取客户,为企业服务创造更多发展空间。

三、与物业合作绑定后,可在园区做有限定的宣传展示,达到公司营销和品牌推广的目的。,公司通过后台数据分析市场动向,建立城市业务壁垒。

“开发高性价比的标准化398套餐,打造套餐式办公装修领跑品牌

做好“园区管理系统”,只是整个市场打法的一部分。但由于传统公装产业实在是链条太长而且痛点繁多,玩美公装通过整合传统办公装修行业的全产业链要素、从根本上解决企业装修难的问题。玩美公装团队打造核心产品精选398套餐可为企业客户提供高性价比的专业装修解决方案。

  高文政说:“玩美公装398套餐并不是做产业园区的生意,而是帮助园区更好地服务企业客户。对企业客户来说,我们可以提供快速装修、以及高性价比的装修产品,帮助企业在短时间内入住办公,减少不必要的成本

  自2017年10月起,玩美公装在互联网公装行业免费推出“园区管理系统”搭配精选398套餐,现公司已有超过70%客户来自各合作园区,园区系统转化客户占总单量比超过73%。客单价超过280万,公司2017年营收达到2300万元。“我们的整体服务很有竞争力,目前服务过的客户,如果在一两年内搬迁办公室的话,还是会选择玩美公装,根据数据统计有79%的复购率,这在行业内已经属于非常惊人的了

  被问及是否满意公司发展状态时,高文政回答:当然有很多东西还可以做得更好。现在,我们陆续推出了微信小程序推广服务 ,提供VR全景方案闪电报价施工进度自助项目,让客户用手机就直观估算装修预算和选择设计方案,更方便预约玩美公装的服务套餐大概在未来两年时间里,我们希望把管理的园区建筑面积数量达到一千万。加快产品的迭代设计,同时提升品牌知名度,打造套餐式办公装修领跑品牌 。

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